Текчелерде ушунчалык көп нерселер бар, адам буга чейин продукт сатып алууда эмнени издөө керектигин чече албай кыйналат. Тандоодо, учурдагы ачкачылык сезиминен баштап, дүкөндө жаңырган музыкага чейин көптөгөн факторлор таасир этет. Келгиле, кетирген каталарыбызды талдап көрөлү.
Advertising
Каалайбызбы, каалабайбызбы жарнама бизге абдан күчтүү таасир этет. Дүкөндөрдө көбүнчө алар жарнамалаган өнүмдөрдү тандайбыз. Муну түшүндүрүү оңой: адам белгисиздикти жактырбайт. Элестетип көрсөңүз: сиз өзүңүздү бейтааныш компанияда табасыз, анча-мынча жайлуу эмессиз. Күтүлбөгөн жерден (бакыт жөнүндө!) Досуңду көрөсүң … Дал ушундай принцип дүкөндөрдө. Бардык тааныш эмес бренддер бар текчелерде сизге аздыр-көптүр тааныш брендди тандайсыз (анткени сиз жарнаманы көргөнсүз).
Ден-соолук, бакыт, сүйүү жана боорукердик … бизге жарнамада эмнени убада кылышса. Бирок айтыңызчы, кока-кола бакыт алып келет деп кантип ишенсеңиз болот?
Таңгактоо
Сиздин кесибиңиз кандай? Дарыгерби, инженерби же дизайнерби? Кесипкөй адис болуу үчүн канча жыл окудуңуз? Көптөн бери окуп келген кесипкөй маркетологдор бар, алардын иши белгилүү бир товарга көңүл буруу үчүн ар кандай айла-амалдарды ойлоп табуу. Кимдир бирөө таңгактоо мындай амал деп айтууга болот. Бир жолу, Тест сатып алуу программасында алар мындай эксперимент жүргүзүшкөн: бир эле буюм ар башка пакеттерге салынып, жанаша жайгаштырылган. Бири жаркыраган, сулуу, экинчиси жөнөкөй эле. Ошол эле учурда, продукттун таңгагына байланыштуу баасы бир топ жогору болгон. Көрүнгөнү үчүн гана ашыкча төлөп, кооз таңгакта тургандарды сатып алышкан экен. Биз да, таңгакты жактырганыбыз үчүн бир нерсени көп сатып алабыз.
Даам
Биз көбүнчө өнүмдүн сапатын анын даамы боюнча баалайбыз: эгерде ал даамдуу болсо, анда баары өз ордунда, андай болбосо, анда ал өтө жогорку сапатта эмес. Чындыгында, даам - бул абдан маанилүү фактор, бирок бул сапаттын көрсөткүчү боло бербейт. Тамакка кошулган даамдарды, даамдарды көтөргүчтөрдүн саны абдан көп. Алардан тамак абдан даамдуу жана жыпар жыттуу болуп калат, ошондуктан бизге аябай жагат. Анын үстүнө, биз ушунчалык "жаркыраган" даамдарга көнүп калгандыктан, табигый азыктарды анчалык жактырбайбыз.
